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第四部分
中国古代的经营智慧
作者 : 李阳泉


  师史,西汉初期河南省洛阳的一个大商人。据《汉书·货殖列传》说,他一生经商,为人极其吝啬。他拥有一百多辆运输商品货物的车辆,到各大都市和诸侯国去搞长途贩运,大发其财,竟达千万。

   师史不仅有数以百计的运输车辆,而且在齐、秦、楚、赵各郡国都城,设店列肆,各行业都有,称为“洛阳街”。

   洛阳街中有一个旅店,经营有方,曾受到当时人们的赞扬。该店为了吸引四方旅客,除整洁门面和备齐旅客们所需的物品外,曾采用了一套请客猜谜妙法。每天由店主先出商品谜语,请客人猜,若哪位客人首先猜对,即可免去当天住房钱,因为有许多客人有文化想猜对谜语而不掏钱住店,所以该店总是座无虚席,生意兴隆。

   据人们传说:谜语中有这样三则:

   “店中有一物,打开像座亭,独柱立正中。上边在流水,下边有人行。”

   “店中有一物,又圆又扁肚子空,似面镜子在当中。用时人人把头低,摸脸搓手又鞠躬。”

   “店中有一物,铁打一支船,不在江河间。开船就起雾,船过水就干。”

  经过一番思考;有三个客官答对了。第一个是雨伞,第二个是脸盆,第三个是熨斗。长此以来,客人口传有猜谜之方,可以少拿房钱,住店人越来越多,这个店不仅成了有名之店,而且成了口耳相传的很有文化品位的地方,店主的聪明经营,可谓一举两得。

  此店主并未留下姓名,然而其善于开拓的精神和不凡的经营智慧对后世影响极大。今天,依然有很多商家采取类似的方式促销。

  此人堪称中国古代商业上的无名英雄。
百花文艺出版社    
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