这些年，看着诸多企业起起伏伏，自己也历经几番周折，不禁有个感想—时势可以创造英雄，但时势却无法创造健全的企业。
20世纪70年代末，在官方大力查禁电子游戏机的政策之下，许多厂商被迫转而仿冒“苹果二号”。为数众多专科出身的创业者，乘着这一波电脑创业风潮崛起，迅速成为电脑业界闪亮的新星。然而，当1990年电脑产业革命席卷全球时，这群创业者却有相当数量因为无法顺利转型，而遭到淘汰。
同业在检视这段历史时，常会有一种说法，认为这些企业的失败是因为这些企业主的学历不高；而宏之所以可以渡过危机，则是因为我拥有电子工程硕士学历。但我认为，企业领导人的学历和企业的成败并没有关系。
在我个人的经验里，大学与研究所6年的时间里，我有一半的时间在交朋友及参加社团活动，而经营企业却是20多年来在全心全意地投入，两者所花的时间与精力，实在无法相提并论。
我想，今天宏能够挺过风浪，并发展得比过去更健全，是因为我们20年来致力于三件事情—营造良好的经营环境、从教育中学习改善及追求贡献社会的理想。在这过程中，我们付出许多代价，也积累了若干经验，希望这些心得能为读者带来一点附加价值，在人生与事业经营的舞台上节省一些学费，也减少一些迂回的路。
营造经营环境
正向思考：企业在没钱的时候筹钱，出售股权应尽量追求最高价位。
反向思考：企业筹钱是常态，应在平常获利状况良好时分散股权，并制定合理价位，让投资人有获利空间。
思考逻辑：财务拮据的企业，价位没有获利空间，如何能吸引大众参与投资。
为了让公司与同仁能有更多成长空间，多年前我曾许诺，如果宏 连续三年营收成长率未达15%，我就将提前退休。1992年，终于面对兑现承诺的时刻。这一年，我正式向董事会提案辞去董事长一职。
身为企业创办人，16年来和公司共同成长，自创品牌，走向国际化，做这样的决定自然不轻松；但是，为了让公司保持成长的活力，也为了守信承诺，我愿意辞职以示负责。
但是当我表达辞职之意后，董事们并未通过这项提案。他们认为，宏在1991年发生历来最大的亏损（6.07亿新台币），仅为当年净值的7.2%，在全球电脑业普遍不景气之下，并不算严重，不能因为单一年度的亏损，便抹煞宏多年来的成绩。
让我非常感动而且永难忘怀的是，在宏亏损年度的股东大会
上，我并没有听到一般股东会上常听到的严厉挞伐之声，相反，小股东们纷纷发言，肯定宏的表现，也支持我继续为宏贡献。在这股力量的支持下，我继续留在领导岗位上，和宏一起度过艰难岁月，共享改造工程的丰收。
在这段时间里，虽然外界与媒体对宏有些批评，但是宏的其他大股东与众多小股东一样，信任并支持公司的发展方针，丝毫没有半句怨言与闲话，这使宏始终能保持单纯的决策环境。
放眼台湾，一个好的经营环境，真是少的让人慨叹。试想，在权力纠葛中，有多少政策遭到扭曲，资源因此流失？有多少企业主每年在“公司派”与“市场派”的股权争夺战中浪费心神？有多少专业总经理因为无法和投资人同心齐力，终遭解职？有多少第二代经营者在第一代幕后操控的情形下，处处受到掣肘？
而良好的经营环境，不会凭空从天而降。从创业之初，我就在培养一个干扰度最低、让多数同仁都能勇于担当的经营环境。这需要长期用心，而且是不能有私心的用心。因为只要有任何一个决策夹杂了些许私心，不但容易发生偏差，也等于在鼓励同仁可以有私心。经过经年累月的努力，宏才逐渐产生一股内部凝聚力。
有了这样的凝聚力，我们才能有足够的信用对外争取资源，不论是有形的资金还是无形的信任，从内而外创造出比较稳定、有效率的经营环境。
筹资方式与众不同
从集团创业以来，宏筹集资金的方式往往是开风气之先的创举。
在推行员工入股之后，由于同仁无法一举拿出足够资金，我们便实行扣薪水分期入股的方式，通过这个制度，我们获得了成长所需的长期资金，也奠定了利益共同体的基础。1988年，宏引进花旗银
行、日本住友、美国保德信集团、汉通创业投资、大通银行等外商加入投资行列，开企业筹募国际资金之风；后来以发行特别股投资德
，也是当时别出心裁的做法。
特别值得一提的是明马来西亚投资案，与宏国际在新加坡股票上市两个案例。
1989年，明投资马来西亚厂时，资金并不宽裕。一方面，我们不希望在海外事业还未稳定之前，投入太多资金；另一方面，由于官方对企业海外投资态度较为保守，大额资金汇出不易，于是便需要银行提供投资贷款。
当时，花旗银行也希望能够贷款给明，但是马来西亚政府基于保护该国银行的立场，规定外商银行不能贷款给当地企业。于是花旗银行想出一个变通办法，发行为期三年的500万美元“可赎回特别股”，当期限届满之日，明电脑以面值赎回特别股股票，期间计息收费。实质上这相当于贷款，但是因为形式上是特别股，所以马来西亚厂因而有较多的股本。也由于资本额较高，明就能取得更充裕的外销低利贷款额度（由马来西亚中央银行提供）。
这项金融产品造就了明与花旗银行双赢的结果，花旗银行赚到利息与手续费，明马来西亚厂则能有健全的财务结构，成为集团中相当重要的电脑周边生产据点。
1995年，宏国际在新加坡股票上市，释出25%的股权，顺利筹到5 700万美元的资金，而这笔资金超过了宏原始投资的金额。
事实上，过去也有台湾厂商在海外上市，但是筹资额度并未如宏 国际，而且上市之后股票的流通状况并不理想，这会影响到企业后续发行新股筹募资金时投资人的投资意愿。若以筹资规模及股票流通的情形来看，宏国际都可说是在海外股票上市的台湾企业当中最成功的案例。
这些投资的创举，后来在企业界引起不少回响，常有企业界朋友问起，宏如何能适时筹到资金？这就必须回归到创造经营环境的问题了。 |
