重读《再造宏》
■ 宏第一次再造时采取的重要策略，例如“全球品牌，结合地缘”，在当地上市，都是为了克服国际化的风险。初期我们的策略相当成功，但是我们在全球各地区各自努力当地化之后，却造成各地区的营运规模不够。随着信息产业竞争的全球化，我们因为规模不够反而造成竞争力下降，而不得不改弦易辙，纷纷在各地下市，新加坡和墨西哥都是如此，后来改为把SBU和RBU整合为GBU，这可以说是第一次与第二次再造在经营理念上最大的改变之一。之前台湾与海外各自是一个利润中心，彼此之间对内部转移价格有所争执，第二次再造之后的新宏放弃制造，全球变成只有一个利润中心，就可以消除这个争执，专心面对市场的竞争，这是第二次再造成功最重要的因素之一。（详情请参考《宏的世纪变革》第一章“二造宏”。）
■ 第二次再造最需要处理的问题有两个，包括库存管理和管销费用的有效控制，之前赊销的问题到第二次再造时已不再是大问题，因为已经有保险了。管销费用的有效控制可以靠集团在全球是一个事业部门的概念来解决，此外，第二次再造时，以新经销营运模式来取代“快餐店模式”，也有效地解决了库存的问题。（详情请参考《宏 的世纪变革》第一章“二造宏”。）
（张玉文采访整理） |
