谭振业坐在电脑前。
电脑屏幕上，色彩鲜艳的甘特图和折线图，分别是去年同期与本期的收入和回款额的对比。
彩色的光点，构成下滑的曲线。
危机早在去年就已潜伏，在2004年对内的那套年度财务报表上表现得淋漓尽致（上市后，天相有了两套财务报表，一套是真实的，内部高管使用，另一套是漂亮的，对付高管以外一切口径）。美宁小，没有上市，他们有的是卑劣手段和心情在你身后东打一枪西打一枪，就像蚂蚁咬大象，让你又不屑又防不胜防——而且，“蚂蚁咬大象那是过去了，现在至少也是狗咬狗了！”陈优曾在一次会议上不识时务地提醒他说。
其实说起来，美宁才是这个产业的鼻祖，谭振业拉着几个研究生同学到处借钱借仪器借场地搞开发的时候，美宁早就铺开了华南地区的市场平台，在卖老一代的检测试剂。是谭振业的眼光、陈优的新项目和铺天盖地的市场推广工作，才让天相迎风见长，几年的工夫蹿出人高马大的个头，紧接着又股改、上市，在短时间里以“先行者优势”迅速挖出一个矿场，让美宁望而却步。
新技术问世，一旦市场前景看好，总会蜂拥一堆分大饼的人。谁都知道，企业的竞争，就是产品的竞争，可是产品能在行业中永远保持第一，三流小说中才有这样的事——很快就有几家同行撵了上来，美宁就是其中最让人头疼的一家：他们机制灵活，操作简单，跟风就上，势头不好马上就调转船头，可是天相已经上市，屁大个事都要这个会那个会地层层上报。小心翼翼地陪着同行们打着价格大战，广告大战，一个“龙头老大”的身份，都已经让天相筋疲力尽。眼看就要拿到新药批号的宫颈癌试剂盒，本来是谭振业准备背水一战、迈大步子甩开对手的法宝，却落得个替别人做嫁衣：整一年的时间，地毯式广告轰炸，投入大量的资金，声嘶力竭地攻打着市场，连同科研部的全体主力人员都配合市场，全国巡回做产品培训、学术研讨，试剂盒也按期推出，正准备坐到谷仓等丰收，美宁倒好，找了个二流报刊，给记者塞个两千块，登一篇“美宁公司宫颈癌试剂盒与天相公司同期问世，暨待取得新药认证”，将该报纸订购个上千份，按着天相的客户地址一份份送上门去，并带着他们自己的试剂和天相的试剂一家家当场演示，凭着偏低的价格，将有意向的客户全部搜罗了过去！
客户丢了倒在其次，前期的市场投入，好像全是为他们美宁做的！一想到这个，谭振业就想打人。可是做生意像做人，对方已经不要脸了，再要气恨，更是自损兵力。
绝对不能降价。降价等于降格，这是天相的宗旨。可是听着大区经理一个个气急败坏打回来的电话，谭振业有些坐不住了。天相输不起，一次都不能输。 |
